Capire chi hai davanti, non sempre è facile, anche se, con un po’ di buona volontà e applicando alcune tecniche di programmazione neuro-linguistica, è possibile scoprire molte cose della persona che hai di fronte.
Una delle strategie più importanti da utilizzare, è ascoltare il linguaggio di chi abbiamo davanti: verbi, aggettivi, avverbi, e molto altro ancora del modo di parlare, ci rivelano il canale percettivo della persona.
Quantomeno, ci dice qual è il canale percettivo che sta usando in quel preciso momento.
Scoprire i canali percettivi della persona che abbiamo di fronte, ovvero, capire se sia in modalità “visiva, auditiva o cinestetica sensoriale”, ci permette di avvicinarci a lei e al suo modo di parlare.
Più assomigliamo alla persona che abbiamo davanti, più lei avrà la sensazione che noi la capiamo.
Insomma, per capire chi hai davanti devi fare uno sforzo e immedesimarti nella sua “Mappa del Mondo”.
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Leggilo e fammi sapere cosa ne pensi.
Giancarlo Fornei
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