Questo articolo è stato aggiornato il 24 giugno 2026, alle ore 18,00
Vuoi imparare a vender bene Te stessa? Usa queste otto regole…
Sei un’imprenditrice? Una libera professionista, un’artigiana o una commerciante? Lavori nel campo delle vendite? Hai comunque necessità di imparare a vendere bene te stessa, quello che dici, quello che presenti?
Allora segui queste 8 regole, potrebbero fare la differenza, nella tua vita.
- Nella vita e negli affari, i segreti del successo sono veramente tanti. Uno dei più importanti che ho imparato sulla mia pelle è la capacità di farsi pubblicità e promozione per vendersi bene agli altri.
Ma dimmi amica mia, quante volte ti è capitato di dire: “Ah, quella tizia non vale poi molto, ma sa vendersi bene…”
È un concetto maledettamente duro da digerire, ma straordinariamente vero. Allora segui i miei consigli e cerca anche tu di proporti e presentarti, nel modo migliore.
Vediamo 8 piccoli, ma utilissimi consigli:
- Impara a conoscere te stessa alla perfezione. Proprio come i pubblicitari studiano il prodotto prima di una campagna pubblicitaria, fai la stessa cosa con te stessa: studia i punti di forza e quelli deboli.
- Conosci il tuo “acquirente”. Senza snaturare te stessa, tenta di assecondare le inclinazioni e le attese del tuo interlocutore ascoltandolo con attenzione (sull’importanza di saper ascoltare ho scritto questo articolo molto interessante).
- Colpiscilo positivamente. Dopo aver stabilito che devi capire il tuo interlocutore e metterti nel suo stato d’animo (entrare nella sua mappa del mondo), è fondamentale che tu dia, di te stessa, un’impressione vincente e positiva.
- Continua a mantenere vivo l’interesse verso di te. Se non riesci a vendere subito, evita di arrenderti o demoralizzarti. Non lasciare affievolire l’attenzione nei tuoi confronti, ma coltivala grazie a contatti mirati e scaglionati nel tempo (se tu che devi ricordare al tuo potenziale cliente che esisti).
- Cerca di essere concreta e di favorire il rispetto reciproco. Per ottenere l’attenzione, il consenso e la considerazione, in altre parole l’approvazione mentale, insomma per entrare nelle sue grazie, spesso è sufficiente una sola cosa: comprendere i suoi bisogni.
- Parla alla mente, ma mira e colpisci al cuore. La sincerità è alla base di un rapporto duraturo, ma ciò che lo rinsalda veramente è la spontaneità e la limpidezza d’animo. Un sorriso fa miracoli, perché arricchisce chi lo riceve, senza impoverire chi lo dona. Anche una schietta stretta di mano o una battuta possono essere molto comunicativi. Sono segni inequivocabili di benevolenza, di socialità, di disponibilità e di apertura. Creano un’emozione, generano una sensazione che va dritta al cuore.
- Esprimiti in modo chiaro e conciso, diretto e preciso. Usa un linguaggio semplice e ti capiranno tutti. Sono i valori di una comunicazione efficace, quella che fa ancora la differenza (a Parma, quando da ragazzo stavo imparando la sublime arte delle public relations, mi dicevano: parla il linguaggio dello scemo del villaggio, che ti capirò anche il saggio).
- Non cercare di essere persuasiva, ma propositiva. Nessuno vende nulla, se non c’è la predisposizione altrui ad acquistare. Pertanto, evita di provare a venderti o a vendere, ma promuovi te stessa al meglio che puoi. Prendi l’abitudine di consigliare. Mai di vendere.
Fammi sapere che ne pensi dei miei 8 banali suggerimenti e lasciami un commento al post. oppure scrivimi una email a info@giancarlofornei.com ti risponderò sempre e personalmente.
Giancarlo Fornei
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Chi è Giancarlo Fornei
Toscano, nato a Carrara 64 anni fa. Ex marketer dei servizi. Conosciuto in rete come “Il Coach Delle Donne”, dal 1999 si occupa esclusivamente di crescita personale. In particolar modo, da oltre diciotto anni, di crescita personale femminile.
- Ha insegnato nella Terza Area di molti Istituti Superiori a Massa Carrara e, attualmente, insegna nei progetti formativi GOL e FSE della Regione Toscana.
- Dal 2022 ha chiuso la sua partita iva e vive dei diritti di autore dei suoi libri: ha pubblicato 16 libri ed oltre 45 infoprodotti sulla crescita personale.
La sua formazione nasce sul campo, in oltre 25 anni di esperienza diretta con migliaia di donne e ragazzi. A differenza di un approccio puramente accademico, il suo metodo è pratico, diretto e basato sui risultati reali che ha aiutato a raggiungere.
Giancarlo Fornei è un ricercatore autodidatta della mente umana e autore di 16 libri sulla crescita personale, scelti ogni giorno da persone che cercano soluzioni concrete, non solo teoria.
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